ВНИМАНИЕ! Проводится конкурсный отбор субъектов малого предпринимательства на бесплатные рабочие места в коворкинг-центр "Место действия"

Назад

Семинар-практикум «Результативная техника переговоров»

ДАТА НАЧАЛА
12 Декабря, 2016
13:30 (МСК)
Понедельник
ДАТА ОКОНЧАНИЯ
12 Декабря, 2016
СПИКЕРЫ

-

МЕСТО

г. Краснодар

ул. Трамвайная, 2/6, БЦ «Меркурий», 2 этаж, конференц-зал.

+7(861)992-03-64

ОПИСАНИЕ

В рамках Государственной поддержки малого и среднего предпринимательства в Краснодарском крае, с целью повышения грамотности субъектов малого и среднего предпринимательства по вопросам развития предприятий малого бизнеса, возможностей для расширения предпринимательской деятельности 12 декабря 2016 г. в 13.30 в БЦ «Меркурий» г. Краснодаре Союзом «Торгово-промышленная палата» будет проводиться бесплатный семинар-практикум, на тему: «Результативная техника переговоров».

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой индустрии вы работаете, и какие позиции занимают ваши менеджеры. В качестве контрагентов могут выступать сотрудники, поставщики, покупатели. В любом случае, после того как ваши сотрудники пройдут тренинг, деловые переговоры больше не будут для вас проблемой и станут тем, чем должны быть – эффективным инструментом для отстаивания ваших интересов в бизнесе и построения партнерских отношений с контрагентами.

Программа семинара:

Переговоры в контексте Больших продаж.

  • Что такое переговоры?
  • Основополагающие принципы переговорного процесса.
Сила, убеждение, торг
  • Управление силой в переговорах.
  • Стили убеждения.
  • Торг - эффективные методы и подходы.
Планирование переговоров
  • Инструмент планирования силы в переговорах.
  • Органайзер для подготовки и планирования Переговоров.
Практика переговоров
  • Анализ результатов переговоров.
  • Модель Успешного Переговорщика: категории поведений.
  • Индивидуальная обратная связь на соответствие модели успешного переговорщика.
  • Климат в переговорах.
Что получает участник СЕМИНАРА по итогам обучения
  • Понимание разницы между переговорами и продажей, которое позволит избегать попадания в проигрышные ситуации, а также в ситуации, когда ведение переговоров является нецелесообразным или несвоевременным.
  • Развитое в ходе тренинга умение структурированно готовиться к диалогу, выделять из огромного количества информации ту, которая поможет договориться.
  • Владение инструментом подготовки просчитанной, аргументированной и сильной позиции в рамках переговоров.
  • Навыки разработки и применения различных тактик достижения желаемого результата.
  • Умение определять и измерять ключевые типы поведения, которое ведет к успеху в переговорах. Владение измеримой «Моделью Успешного Переговорщика», которая используется опытными специалистами.
  • Опыт, приобретенный во время тренинга по ведению переговоров, и получение объективной и измеримой обратной связи по конкретному профилю Переговорщика. Такая практика позволяет увидеть свои сильные и слабые стороны и определить направление улучшения собственных навыков.
Форма проведения: Семинар-практикум (очно)

Участники мероприятия могут получить бесплатную консультационную помощь и практические рекомендации по вопросам, относящимся к тематике и заявленным в программе семинара-практикума.

Подробная информация о мероприятии и заявка на участие в нем
размещены на официальном сайте Союза «Торгово-промышленная палата» http://kuban.tpprf.ru/ru/

Предварительная регистрация обязательна.

Контактные данные

Специалист Центра делового образования
Воронина Анастасия Александровна,
Союз "Торгово-промышленная палата Краснодарского края"
+7(861)992-03-64
voronina@tppkuban.ru

Участие в семинаре является бесплатным для предпринимателей Краснодарского края. Запишитесь на бесплатный семинар по телефону 8-800-707-07-11 или заполните заявку.